पारिजात इंडस्ट्रीज़ ने चौतरफा विकास के लिये उठाया अपने मल्टी-मार्केट वर्टिकल्स का लाभ
पारिजात इंडस्ट्रीज भारत की उन चंद एग्रोकेमिकल कम्पनियों में से एक है, जिनकी निर्यात के तीनों क्षेत्रों – भारतीय ब्राँडेड विक्रय तथा कॉर्पोरेट बल्क सेल्स से लेकर संस्थागत फैक्टर्स तक – में एक अद्वितीय बहु-बाजार उपस्थिति/पैठ है।
खेती काफी हद तक एक मौसमी काम है और यह व्यापक रूप से स्थानीय जलवायु की स्थितियों पर निर्भर करता है। इसके परिणामस्वरूप, किसी बाजार में मौसमी परिस्थितियों के सफल अथवा असफल रहने का सीधा प्रभाव एग्रोकेमिकल कम्पनियों पर पड़ता है। जलवायु में होने वाले परिवर्तनों ने इस स्थिति को और भी अधिक बिगाड़ दिया है।
परंपरागत रूप से, भारतीय एग्रोकेमिकल कम्पनियां बाजार के अधिकतम एक या दो विभागों पर ही केंद्रित होती हैं। पारिजात इंडस्ट्रीज ने घरेलू तथा अन्तर्राष्ट्रीय व्यवसाय पर समान रूप से जोर देते हुए, रणनीतिक ढंग से अपना बाजार विकसित किया है।
इस रणनीति से पारिजात इंडस्ट्रीज को दो मुख्य लाभ मिले हैं। पहली बात तो यह है कि पारिजात इंडस्ट्रीज को उन अन्तर्राष्ट्रीय बाजारों का अनुभव मिला है, जहां कीट संबंधी समस्यायें (महामारियाँ) तथा जलवायु संबंधी मुद्दे भारत से मिलते-जुलते हैं, आमतौर पर मिलता-जुलता अक्षांश, जिससे कम्पनी को भारतीय बाजारों के लिए भविष्य के लिए संभावित उत्पादों का पूर्वानुमान करने की अच्छी जानकारी मिली। पारिजात इंडस्ट्रीज को स्पेन में व्हाइट फ्लाई को नियंत्रित करने में जो अनुभव प्राप्त हुआ, उस अनुभव ने कम्पनी को बहुत पहले ही भारत में पाइरीप्रोक्सीफेन पंजीकरण शुरू करने के लिए प्रेरित किया, जबकि उस समय कपास उगाने वाले किसानों में यह मॉलीक्यूल उतना प्रचलित भी नहीं था, जितना अब हो गया है। अमरीका में अवशेष स्वीकार्यता स्तर कम किये जाने से ट्राईसाइक्लैजोल – एक चावल फफूँद-नाशक – की घटती मांग को देखते हुये पारिजात इंडस्ट्रीज ने ट्राईसाइक्लैजोल के किसी विकल्प की आवश्यकता का पूर्वानुमान पहले ही लगा लिया था।
इस विविधीकृत रणनीति का दूसरा लाभ जोखिम प्रबन्धन के मामले में मिला है, जिससे घरेलू सीजन की विफलता का अन्तर्राष्ट्रीय बाजारों में प्रदर्शन पर कोई प्रभाव न पड़े।
भारतीय और निर्यात बाजारों की विनियामक सुदृढ़ता में निवेश करने से दोनों ही बाजारों में कम्पनी का स्थान मज़बूत हुआ है तथा दोनों बाजारों ने एक दूसरे को बेहतर बनाया है।
पारिजात इंडस्ट्रीज के पास सहायक कम्पनियों, वैश्विक साझेदारों एवं विशाल वितरण नेटवर्क का जो ईकोसिस्टम है, उसने कम्पनी को एग्रोकेमिकल उत्पादों की एक विशाल श्रृंखला प्रदान करने में सक्षम बनाया है। पारिजात इंडस्ट्रीज ने वैश्विक स्तर पर 6 अन्तर्राष्ट्रीय कार्यालय स्थापित किए हैं। सहायक कम्पनियों और कार्यालयों के इस नेटवर्क ने कम्पनी को चुनौतीपूर्ण बाजारों में अपनी पैठ बनाने तथा उत्पादों के विविध स्रोतों तक पहुंचने में सक्षम बनाया है। कम्पनी का वैश्विक स्तर पर भिन्न एवं विविध भू-भागों का अनुभव और साथ ही, 300 से अधिक पंजीकरण इसे वैश्विक कारोबार/ग्लोबल बिजनेस के लिये एक आदर्श सहभागी बनाते हैं। कम्पनी के संचालन, जिसे कि अब एक दशक से अधिक समय हो चुका है, से अब तक इसके ब्राँडेड फॉर्म्यूलेशंस का निर्यात 70 से अधिक देशों में पहुंच चुका है।
इसके साथ ही साथ पारिजात इंडस्ट्रीज की घरेलू रणनीति दो स्तंभों पर आधारित है – देश भर में 4000 डीलरों तथा वितरकों के नेटवर्क के माध्यम से ब्राँडेड सेल्स; तथा कॉर्पोरेट खरीदारों समेत इस उद्योग में अधिकांश प्रमुख भारतीय कम्पनियों को प्रोप्राइटरी उत्पादों (जिनके आयात का अनन्य अधिकार पारिजात इंडस्ट्रीज के पास है) की बिक्री। इस आउट-लाइसेंसिंग रणनीति ने पारिजात इंडस्ट्रीज को अपने अग्रणी उत्पादों के लिए एक अधिक व्यापक स्थान प्राप्त करने में सक्षम किया है। अपने कॉर्पोरेट सेल डिवीजन के माध्यम से पारिजात इंडस्ट्रीज की रणनीति यह रही है कि – बाजारी हिस्सेदारी के लिए संघर्ष करने के बजाय मार्केट साइज का निर्माण किया जाए।
कम्पनी ने विभिन्न क्षेत्रों में जल्दी प्रवेश करने पर सक्रिय रूप से निवेश किया है और कुछ मामलों में तो यह एमएनसी के बाद पहली भारतीय कम्पनी रही है जिसने नयी पीढ़ी के ऑफ-पेटेन्ट मॉलीक्यूल पंजीकृत करवाये।
पारिजात इंडस्ट्रीज ने वर्ष 2008 में घरेलू खुदरा व्यवसाय का आरम्भ किया। पारिजात इंडस्ट्रीज के पास अखिल भारतीय उपस्थिति है, एक फॉर्म्यूलेशन संयंत्र है, जो कि अम्बाला, हरियाणा में इसके कृषि केन्द्र (एग्रीकल्चरल हब) के प्रमुख स्थान पर स्थित है; तथा कम्पनी शीघ्र ही एक तकनीकी संयंत्र शुरू करने वाली है, इन सब की सहायता से कम्पनी भारतीय किसानों को 60 से अधिक ब्राँडेड उत्पाद उपलब्ध कराती है। पारिजात इंडस्ट्रीज 24 डिपो के माध्यम से काम करती है, इसके पास 300 से अधिक विक्रय कर्मचारी तथा 75 डेवलपमेन्ट एक्जक्यूटिव हैं, जो कि 4000 से अधिक वितरकों के नेटवर्क को सेवा प्रदान करते हैं। पारिजात इंडस्ट्रीज के पास इसके प्रमुख उत्पादों के रणनीतिक 9(3) पंजीकरण हैं, जो कम्पनी की प्रमुख शक्ति हैं तथा इसकी तीव्र प्रगति का कारण हैं। पारिजात इंडस्ट्रीज का सुदृढ़ डीलर नेटवर्क तथा को-मार्केटर्स का ईकोसिस्टम – विभाजित परन्तु लाभदायक एवं तेज़ी से बढ़ रहे भारतीय एग्री-इनपुट बाजारों तक पहुंचने के लिए एक आदर्श माध्यम है। पारिजात इंडस्ट्रीज ने बाजार विकास एवं विस्तार में अपना अनुभव प्रदर्शित किया हैऔर यह उद्योग-जगत के सर्वश्रेष्ठ मार्केटिंग एवं ब्राँड प्रमोशन कार्यक्रमों के साथ जुड़ी हुई है।
कम्पनी के अध्यक्ष एवं प्रबंध निदेशक, श्री केशव आनन्द कहते हैं, ”जहाँ एक ओर पारिजात इंडस्ट्रीज फसल सुरक्षा बाजार पर ध्यान केन्द्रित करती रहेगी, वहीं दूसरी ओर वैश्विक बाजारों और उन बाज़ारों के विभिन्न विभागों में हासिल दक्षता कम्पनी की विशिष्टता बनी रहेगी।”
